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2014智能手机国产品牌的盛宴——这些主角的前世与当下!

2021-03-03 13:13:26 来源:互联网 阅读:-

写在前面

某个行业一旦技术更新停滞,中国厂商一定会用自己的抄袭能力和价格优势将中低端市场抢回来。太阳之下没有什么新鲜事,国产手机手机的盛宴终于在2014年到来。而这个标志却是小米4不再发烧的发布会。

当技术普及,更新变慢,中国厂商一定会用他们熟悉的价格战+渠道战把国际厂商逼出中国市场。这件事终于再手机界发生了。当然类似的事情不是第一次发生,也不只在中国发生。时间倒退20年,上个战场属于白色家电、电视,那时鏖战在商战的英雄是海尔、创维、TCL、长虹。他们的国际对手是索尼、松下、三菱、飞利浦等等。

中国制造低价的传统对国际厂商的逆袭

当技术普及,更新变慢,中国厂商一定会用他们熟悉的价格战+渠道战把国际厂商逼出中国市场。时间倒退20年,上个战场属于白色家电、电视,那时鏖战在商战的英雄是海尔、创维、TCL、长虹,他们的国际对手是索尼、松下、三菱、飞利浦等等,结果中低端市场只有中国品牌。时间倒退10年,那个战场属于PC,中国的联想、方正、神州和IBM、VISO、HP等厂商对决,结果中低端市场依旧被中国品牌清剿。当然这个时间段,以波导为首的中国手机品牌和诺基亚、摩托罗拉为首的国际品牌在手机市场也发生了一场厮杀,结果却是诺基亚以他的低价和品牌取得压倒性的胜利,而波导则因为他的产品质量问题而丧失了第一的位置,不过国产手机阵营的失落不是因为质量,而是因为手机开始智能化了,一波科技革新,将成本飙升,将国产手机送回了食物链底层。不过此时MTK(台湾联发科)的集成芯片的出现,突然将手机价格拉了回来,华强北的山寨机们着实热闹了一番,似乎逆袭就要开始了。不过,快速革新的行业没有什么是长久的,仅仅2年的时间,更像是电脑的智能手机来了,一时间刚刚在功能手机市场的中国手机一片萧条。下面进入正题,今天的智能手机市场。

Iphone改写手机市场的产品

用苹果的广告语来说“这一次我们改变一切”。2010伊始,苹果手机的推出彻底颠覆了手机行业,这场突袭只用3年的时间让如今仍有巨大品牌号召力的诺基亚倒下。巨人倒下的地方除了苹果,国际上出现了两个品牌三星和HTC,两个以代工起家的品牌。那个时间,买不起苹果的青年,还是可以买一块性价比相对高很多的HTC或者三星的水货智能机体验移动互联的快感。摩托、索爱等等还是有很多明星机型的,但市场的主角以不再是他们,有一个非常重要的原因——价格。那时的智能机像极了10年前的PC市场,半年前的产品,半年后就带不动新的游戏程序,你不得不更新换代,PC还好,很多只为办公的电脑可以用个2-3年再替换,但2010年的智能手机,可能过了半年用个手机QQ都会卡顿到死机,不要说1年后严重的磨损。这个时候的手机更像一个半快消品,而消费者不得不对价格敏感,而质量就没那么强烈的要求,毕竟用个一年就换的东西何必要求有用个10年的品质呢。

三星和HTC的机海策略(简单说就是全价位段覆盖),在市场后发制人,不停的更新换代,紧紧把握住了市场。能这样做也是有前提的,第一公司够勤奋,生命不息研发不止,HTC台湾公司在这点上没有问题;第二,控制供应链尤其是核心元器件,没有这条高端机就没戏,HTC在这点上输给了三星,大家去可以参考魔丽屏上HTC被三星阴的故事,这里不再赘述;第三,有没有钱去烧品牌知名度,品牌一靠产品,二靠广告,这点上HTC是完全比不上三星的。结果就是2012年后,HTC在高端市场被三星慢慢做掉了,而低端市场HTC应该是有出路的,可是在低端市场HTC等国际厂商遇到的将是更加可怕的对手——大陆军团。

中华酷联体系

中兴、华为、酷派其实更像是一类企业,这三家企业都是在通信行业上游有过10年以上的技术积累,手机之前一直是做大型设备和基站等供应商。

中兴、华为大家比较了解,都是在国内有想当高企业美誉度的企业。但这两家的源头出身,导致了现在市场不一样的表现。联想更像是一家营销型的企业,而不是一个高科技的企业,其更偏营销而非研发。

中兴——国企背景,美丽的诅咒

先说中兴,中兴国有企业,和运营商关系非凡,国有企业的光环给其资金和渠道有了很高的起点,不过这也是算一种幸福的诅咒吧。国企的背景让他的市场策略节奏很慢,各种流程和内部文化让中兴的推广乏善可陈(彭丽媛的除外,其他家想得到也做不到),总之,中兴虽然有成本的优势,却是市场上的软脚虾,公开的手机市场,中兴就像是三大运营商的特价机代工厂,可能中兴手机最后只能感慨“就这样活着吧”,毕竟员工每天5:30就能下班的国企福利还是很好的。

华为——不只是世界500强,挣扎中的前进。

华为的开发实力和批发渠道的操作能力都极其强悍,且华为有不输给其他企业的现金流,这都是华为在手机市场前进的保证。不过一个产品线能否做下去,长期来说必须财务上是合理的。华为在硬件上和技术上的能力要转化到手机市场盈利必须要具备下面三个要素:①品牌认同度,现在华为不缺品牌知名度,但消费者对其手机还是停留在便宜手机的层面上,而没有感觉用华为是个很有面子的事情。华为针对这块投入了大量的广告投入,不过消费者对这类广告的接受程度却远不及预期,中国好的广告并并不是靠4A砸出来的,企业内部品牌人其实更为关键。②线下渠道的运营能力,好吧这点上大家可能很疑惑,为什么提线下,现在不是互联网电商的时代吗?可是高客单消费品,大部分中国人还是愿意到看得见摸得着的地方去买的,网购资深屌丝群体只是全国消费者的一小群。并且线下卖场也因为互联网的冲击而逐步降低了成本,就在2013年网购风生水起的一年,地面销售渠道的手机市场默默增长了20%。得电商者得舆论,得地面者得利润!华为不懈的努力正一点点把这些劣势弥补回来,但有些东西都是需要实际去积淀的,有些是企业文化本身能否和这个市场匹配的,“品牌建设”“线下渠道建设”是华为未来表现的两个不确定的变数。

酷派大神——看似后来居上

酷派这个企业对大众的影响是从三大运营的渠道体现的。在手机通信市场好像是一个通过运营商起来的后起之秀,但酷派在手机市场或者说这家企业20余年的生命中一直从事的都是通信终端。在手机市场依旧有十余年的历史了,而且主要做的是外销市场,并且是世界上双卡双待专利的拥有者和4G手机中国区最早的生产商,主要市场是美国市场。奇怪的点就是,既然美国的公开市场都有不错表现的企业为什么在中国反而有点默默无闻。这主要和企业的基因有关。酷派还是一家以研发起价,批发市场走货的企业,这种企业的产品必定是性价比见长,“薄利多销”就是酷派营销的关键词。既然是性价比,那么需要大量资金投入品牌建设自然就不需要了,这也和品牌投入后不一定有产出有关,溢价这件事不是花钱就能做好的。

“渠道的利润”和“自有品牌(粉丝)”的冲动是每家企业都按捺不住的冲动,尤其是竞争对手中兴和华为都在小米之后开启了自己的互联网品牌后,酷派也动手了,这就是大神。大神系列虽然是互联网品牌,其产品内核依旧沿袭了高性价的路线。并在千元机这个价位段和红米及荣耀搏杀一片。凭借大神F系列两款产品,大神在互联网手机这个领域有了一席之地。

值得关注的是大神在千元手机市场站稳脚跟后,是否会向1500或者2000的市场的冲击,这个市场现在被小米3、4牢牢的抓在自己手中。

除了产品外,酷派大量的出货量,给其移动互联网打下良好的基础,在ChinaJOY上的频频亮象,是否代表着酷派大神的触角要深入手游领域,是自行研发还是收购游戏,酷派大神给大家留下一个疑问。

大神外销的野心,目前小米、华为荣耀的外销市场都在积极筹备中,而有着外销基础的酷派,估计今年中下旬就会开启外销之旅。

联想——PC的老大,能否在在手机界继续称霸

联想看似最应该成为国产第一手机品牌的企业,却又没有成为国产第一手机品牌。这是业界的一个疑问,回到历史联想业务在PC上高歌猛进,当集团希望补充手机业务的时候,收购一个手机公司便是不错的选择。无奈收购过来的工厂,在产品上总是差了那么一点,虽然有联想这个大品牌的光环罩着,但是手机本身的质量问题和产品本身使用的感觉总是留在半山寨机的水平上。集团总部也是感觉这块业务充满了鸡肋的感觉,食之无味弃之可惜。不过移动互联的浪潮冲击着PC的业务,就算PC业务联想做到了全球第一,可是没有手机,联想必然失去未来的制高点。联想最近凭借其PC积累的营销品牌优势和渠道力量,在出货量上牢牢占据国产手机第一的位置,可是尴尬的是第一的出货量,联想还是没有给大家带来一款具有冲击力的手机,就算科比上阵汤唯代言,没有里程碑式的手机的联想犹如泥足巨人。也许是公司的战略还没有明晰,2014年的联想在出货量这么大的情况下,却显得如此沉寂,也许手机是比PC更难做的产品。

小米——顶峰之后的退烧?

小米现在是当之无愧的国产手机第一品牌,各种的荣誉都堆砌在了小米的身上。“互联网思维”这个词也通过小米手机无限地放大。但如果回到小米的出发点,才更能看清小米手机。MIUI应该是小米手机的出发点,2010年安卓刚兴起,国外的固件非常不适合中国人的使用习惯,于是智能手机有很多的刷机包刷机ROM。做软件起家的雷军,发现了这个市场,制定了一个“接近成本价的硬件+好用的系统”的小米手机,极具竞争力的硬件价格一下就打动了电商的屌丝消费群体,而且还加了一个“发烧友”的很潮的称谓,使得小米消费群体对小米硬件上的种种不靠谱都接受了。而MIUI的确是最好用的中文安卓操作系统,他的美观易用远超过小米手机本身,易用到很多人买个自己父母用!小米手机从此看似一骑绝尘。

但是,操作系统是可以抄的,安卓系统本身也在优化,4年后的今天,中国各个厂家只有的操作系统也许赶不上MIUI那么美观易用,但是绝对不难用,今天也很少能找到人会去把手机刷成MIUI,换个手机主题大部分人也就满足了。

那么硬件呢?超高性价比的硬件小米的杀手锏是不是其他厂家学不来呢。回答这个问题其实要涉及行业供应链和手机公司产品线两块内容来聊。第一,做出什么样的手机,其实很大程度上上游供应链已经决定了,你的CPU,你的屏幕,你的摄像头,这些硬件不会因为一家手机厂商的需求就单独定制。大部分手机厂商还是根据上游原材料能够供应的时间来计划推出自己的最高配置的旗舰产品。第二,是公司对成本的考量和与供应商的关系,高端的手机是否是毛利最高的?其实大部分情况下却不是。因为高端产品所用的硬件是最新的,那么通常成本就是最高的,并且因为新不稳定性就很高,那么这又推高了成本,这样高端手机定价那就是一个高,大家可以参考三星、索尼旗舰产品的上市价。在通过硬件挣钱的年度,正常企业绝不会亏本或者平价出货,但小米微利的定价改变了规则,其他厂家被这种策略一时打晕了。但很快大家就回过神了,打品牌的手机不挣钱也没问题,毕竟还有中低端的产品去挣钱。于是2013年下半年开始,小米的两个价位段产品性价比极高的产品都被原有的大厂商狙击了。1999被华为的荣耀、中兴的努比亚、OPPO的一加以及魅族夹击。799和599的价位则被,酷派大神F1大神Note系列及华为夹击。终于小米3不用再抢购了,因为已经卖不动了。

2014年米4发布会,小米这次居然没有达到人们的预期!米4的配置居然是已经出来快半年的一加手机的配置。而这一次米4的卖点是工业设计,因为他抄上了Iphone的金属钢圈。2014年的手机配置注定无聊了,上游的硬件慢慢停下了脚步。硬件工业设计又开始重要了起来,而这时小米不擅长的地方,工业设计要做的好,成本可能比加块芯片更高,而消费者却不能一眼就感知到。

当然毫无疑问小米还是中国国产手机的第一品牌,但在这个规模上要想突破,要想甩开酷派、华为的追击越发困难了。

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